新利体育新利体育新利体育新利体育2019年元旦的凌晨，深圳卫视跨年频道在罗振宇“时间的朋友”的演讲中落下帷幕。

　　2019年元旦的凌晨，深圳卫视跨年频道在罗振宇“时间的朋友”的演讲中落下帷幕。

　　没有流量明星的热歌劲舞，而选择知识精英站台的并不止深圳卫视一家，还有浙江卫视的吴晓波“思想跨年”，这让近年来被无数人唱衰的知识付费又一次回到大众的视线。

　　作为兴起于2016年下半年的内容形态，知识付费几乎是在一片赞誉声中出场，无论是资本还是用户，最初都对其寄予厚望。然而在过去的2018年，知识付费的风头急转直下，行业内一片看衰。“伪需求”、“浪潮过后谁在裸泳”、“进入下半场”、“寒冬已至”等观点层出不穷。之前的热闹景象一去不返，看起来，知识付费的日子开始不好过了。

　　数据显示，近20年母婴市场的平均增速为10%，增速一度维持在15%以上，根据21世纪经济研究院的预测，母婴市场将以每年不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模约4万亿元。母婴人群是情感型付费人群母婴知识，母婴社区作为中国特征最为集中、需求覆盖面最广的社区，具有高频、持续、强大购买力。

　　近年来，丁香妈妈、年糕妈妈、宝宝树、育学园等平台的纷纷出现，让母婴领域的竞争愈发火热。在这其中，“为内容付费”正在成为各路平台发力的重点。然而，知识付费领域还有多少空间，母婴市场火热的背后有怎样的思考，都值得深入探讨。

　　为了赶上风口，知识付费行业吸引了诸多玩家进入，不管内容是否真正具有价值，只要能让用户付费就算达到目的，甚至，很多时候知识付费概念本身就是赚钱的噱头。

　　经历一年的大浪淘沙，许多玩家已黯然离场，一波波更细分、更丰富的内容正在出现，并影响着整个行业生态。各大知识付费平台都推出了专属的母婴、亲子等付费产品和课程，如罗辑思维团队“少年得到”、喜马拉雅“喜猫儿故事”、樊登读书“樊登小读者”等。不过，目前来看，专注于母婴行业的，如丁香妈妈、年糕妈妈等平台仍是头部代表，单品销量和复课率明显好于其他平台。

　　年糕妈妈是这几年内容创业风口上迅速发展起来的内容电商平台，创始人李丹阳是学医出身，在育儿领域有3年多深耕的积累，在电商+课程制定上，形成内容团队的规模化运作，2017年5月上线的知识付费课程年销售额达到5200万+。

　　“是否线个以上用户交流过，是否看过几万条用户留言，是否做过新课程上线前的用户内测，这个非常重要。要想真正理解用户，这些苦活累活是一定要做的。”李丹阳曾在接受媒体采访时这样说道。

　　同样，2017年试水知识付费的丁香妈妈，颇有些后来者居上的味道。其依靠强大的专业内容生产能力，在母婴新媒体排行榜上稳居第一。丁香妈妈致力于为“学习型妈妈”提供营养和教育领域相关的专业深度课程，内容服务累计覆盖人次超过3.5亿。无独有偶，丁香妈妈知识付费团队也有相同的观点，“比起销量，我们关注更多的是完课率和复购率，所以我们会认真看所有用户的留言，定期打电话回访沟通。”

　　随着市场逐渐从“增量竞争”走向“存量竞争”，对用户的了解就显得尤为关键。前期自己拥有了确定的获客方式，并且对自身的用户属性非常了解，课程优质，也许这便是以丁香妈妈为代表的垂直领域占据较大市场份额的原因。

　　母婴行业的内容产业中，用户信息、资讯的获取中主要变化之一是：情感缺失改变社交需求。在情感缺失方面，有的人表现为知识焦虑，对父母来说，不管产品到底用处有多大，他们有很强烈的动力去挖掘、学习、接触和试用。育儿的动力、知识付费意愿，超过其他人群，特别是在过去几年，整个社会育儿焦虑感非常强烈。

　　对此，丁香妈妈知识付费团队也坦言，“焦虑”的确是大环境下避不开的线年以来，用户新鲜感过去，“贩卖焦虑”这条路走不通了。每个人都需要找一条新路，一种真正可持续、可复制的商业模式。“红利期过后，市场终归会回归到理性的状态。”

　　“同质化内容越来越多，同时经不住考验的课程也会越来越多，对于用户来说其实是损害他们信任的。很多从业者对于可以用于售卖的、真正有价值的内容，定义是不清晰的，盲目的。事实上，用户黏度决定着产品的成功，我们在做知识付费的时候，会把较长的时间用于系统化、精细化的流程，这也是在18年整个知识付费行业衰败的时候，我们的课程不减反增的原因。”丁香妈妈课程负责人表示。

　　母婴付费的平台，大部分是极具个人特色的IP风格。李丹阳儿子的小名叫年糕，她的微信公众号就叫“年糕妈妈”。多年以来，粉丝逐渐从身边的同事、好友积累到现在的700多万。与之类似的，还有“育学园”的崔玉涛，凭借天然的亲近感，赢得了妈妈们的信任。

　　而丁香妈妈却反其道而行之，从一开始就是机构化的团队作战。2018年，丁香妈妈APP上线元的丁香妈妈原创课程《妈妈的塑形课》一上线份，《宝宝安全用药指南》单价99元，销量突破48000份。此外，《宝宝辅食课》、《护肤攻略》等多款课程大卖。优异的成绩，得益于团队作战的功劳。依托丁香园的丁香妈妈，从

　　其核心竞争力不是一个人的IP，而是整个团队的创作生产能力。“依靠个人IP创作是有天花板的，如果个人的思想和内容支撑不去了，那产品和公司也会陷入困境。”机构化作战的另一大优势是建立丰富优质的IP库。机构也是由众多个体组成的，众多优质IP才能保持团队强大的生命力和良性的商业循环。知识付费的大平台纷纷发布了激励优质创作者的计划，如喜马拉雅FM发布了“万人十亿新声计划”新利体育、今日头条公布了“千人百万粉计划”。

　　丁香妈妈也在引进优质IP上下足了功夫，例如2018年与大V凯叔合作，上线年与李小萌尝试性合作了

　　引入的“刘墉亲子教育课”，上线份。亮眼数据的背后，是一群母婴人的孜孜以求。