线下见面会,就是通过阿姨与雇主见面会的形式促进签单,也是一种会议营销方式。以转化率高而获得很多大型家政公司的一致认可,并长期应用。
既然线下见面会作为会议营销一种方式新利体育,在我看来,见面会会议营销的本质体现在以下3方面:
一个很重要的问题新利体育,线下见面会是卖什么的?是阿姨吗?是产品吗?是服务吗?是解决方案吗?其实都不是,我们卖的是信任。很多家政公司常犯的错误就是卖阿姨,过度包装阿姨,一味的卖阿姨的服务……,而忽略了信任本身。
系统化思维永远是企业做大做强的基石。而在见面会当中,需要构建一套完整的系统,尽量减少变量新利体育,从而保证每一次见面会的到场率、转化率。
现场成交是企业做见面会的直接目标。哪怕不成交也要为以后成交留下契机,所以见面会成交必须要对人性理解的非常深刻新利体育,用场域引出从众心理,获取信任,打消雇主的顾虑。
“开的是见面会,卖的是客情”,没有足够的“一对一”日常“泡” 客户的时间付出,就不会建立深度的认同,就不会有客情和友谊。
现在的市场并不缺家政公司,为什么单单要在你这里请阿姨?原因只有一个:认可你,再认可公司保洁常识,最后才是阿姨。
所以要强化日常工作中和客户建立起相互信任和认可的客情关系,这就离不开探需到位和同频共振这两个关键点。
要么客户找不到地方,到了接待不周,要么现场混乱无章,要么现场没有气氛,主持人逻辑没有代入感,无法充分的展示,达不到被认同的目的……,客户没有好的体验和感觉。
所以见面会要提早准备,要有严谨的流程,要有好的主持,要注意考虑 N 多细节,保证客户的体验感和舒适度。
细节决定成败,牵一发而动全身,一点不到位,点点不到位。要想做一场成功的见面会活动,我的经验是经常做,反复做,会后复盘总结,只有不断改进新利体育、精进,才会获得最终的成功,加油吧!返回搜狐,查看更多