母婴类作为一个刚需且热门的领域,一直以来成就了不少品牌,市场竞争一向激烈。不过,也正是得益于母婴市场的庞大体量和持久活力,新入局的玩家们也能在这里分上一杯“羹”。
最近,一款国产纸尿裤在TikTok泰区销售火爆。根据Shoplus数据,这款纸尿裤自去年5月上架以来,销量表现一直不错,总销量已经突破32万,总GMV突破7000万泰铢(约合210万美金);最近一个月里,这款纸尿裤销量更是频频走高,单日最高销量达到9100件,成功冲上该品类销量榜前十。
据了解,这款纸尿裤来自SUNNYBABY品牌,而这个品牌隶属于杭州豪悦护理用品股份有限公司旗下的母婴线。从小店名称“SUNNYBABY THAILAND”来看,这应该是豪悦护理为母婴出海打造的专有品牌,此后,或许还将进入东南亚其他市场。
从产品本身来看,这款纸尿裤爆火主要在于其高性价比的商品特性。一方面,这款纸尿裤具备透气性、高裙边、高收腰、柔软内表面等硬性需求设计,有效解决这类产品的痛点;另一方面,这款纸尿裤一包售价仅为4.71美元,加上运费也才6.6美元左右;在纸尿裤类目里,这样的品质加价格,已经是极致的物美价廉。
此外,在营销方面,小店也下足了功夫。一方面,小店积极为产品建联达人,输出大量带货内容,为打造爆款积势蓄能;另一方面,小店也积极发挥官方带货优势,在TikTok上发布大量产品推广视频,开启上万场直播,逐步打开品牌名声及产品曝光量。Shoplus数据显示,在带货达人GMV贡献排名中,小店官号以19.6万美金的销售额位列第一。
老实说,国产母婴产品和东南亚市场真挺适配。一方面,相较欧美市场,国内市场与东南亚市场地理位置临近,一些消费习惯也比较相似;另一方面,国内中小卖家居多,竞争优势大多突出性价比,而东南亚市场的大盘消费力正偏向性价比产品;如此一来,对国内中小卖家来说,东南亚市场便成为出海谋求新发展的不二之选。
比如国产母婴品牌Yoboo,在启动出海业务之时,便把目标直指在了东南亚市场。2022年,Yoboo抓住TikTok内容电商风口,正式登陆菲律宾市场;短短半年时间,Yoboo就在菲律宾市场打出了名声:在2022年TikTok Shop官方发布的“双十一战报”中,Yoboo成功跻身Top3跨境商家行列。
Echotik数据显示,截至目前,Yoboo TikTok菲律宾小店累计卖出商品超66万件,总GMV突破2.4亿菲律宾比索(约合416万美金);最近30天内,其店内的一款婴儿湿巾持续爆单,累计销量超1万件。新利体育注册
可以看到,在东南亚市场上,领头的国产出海品牌们已经率先做出了成绩。这对于新加入的卖家而言,无疑是前进路上最好的激励。
不过,出海东南亚也并非易事,光是关税政策、物流运输等问题就能让新玩家们琢磨良久。面对这样充满机遇与挑战的市场,卖家们更需要做好长远规划,稳扎稳打,以差异化的竞争策略融入本土市场;只有做好了准备,才能在机会来临的时候抓住它,从激烈的市场竞争中脱颖而出。